Перепродажа авто как бизнес: схемы, документы, налоги

Как правильно купить авто у перекупа?

Как мы уже упомянули выше, есть две наиболее распространённые схемы работы перекупщиков автомобилей в зависимости от факта перехода им права собственности на машину:

1. перекупщик приобретает автомобиль на себя, оформляя ДКП на своё имя и вписывая себя в ПТС, но не ставя его на себя в ГИБДД (реже),
2. перекупщик берёт заполненный бланк от прямого продавца с его подписью, но с пустыми графами подписи покупателя и даты; в итоге Вы как покупатель формально заключаете договор непосредственно с продавцом (чаще).

Второй момент имеет существенный плюс для Вас в том плане, что нет лишних записей в ПТС — там не фигурирует перекупщик. Но и реальной цены автомобиля Вы не узнаете — в договоре будет фигурировать уже стоимость, выгодная перекупу.

Есть и недостаток — Вы понятия не имеете, кто этот покупатель. И если при регистрации авто возникнут проблемы, то связаться с последним будет, скорее всего, невозможно.

Мы уже рассмотрели вопрос о том, как правильно покупать автомобиль с рук, в соответствующей статье. Мы расписали все этапы проверок и инструкцию постановки машины на учёт. Ниже приведём тонкости приобретения машины именно по приведённым выше схемам.

Если перекупщик оформил договор на себя

Здесь всё достаточно просто. Вы покупаете машину у перекупа, и именно он является собственником на основании договора купли-продажи. Факт отсутствия перерегистрации им автомобиля в ГИБДД на себя не играет никакой роли — право собственности переходит на основании договора купли-продажи.

Поэтому почти все проверки и процедуры такие же, как при покупке машины напрямую у настоящего хозяина. Кроме одной. Так как в ГИБДД регистрация автомобиля числиться на настоящем владельце, то Вам нужна будет вся цепочка договоров до Вас: первый — от продавца к перекупщику, второй — от перекупщика к Вам.

В ПТС также должны быть вписаны сначала перекуп, а потом Вы как последний покупатель.

Если перекупщик не фигурирует в договоре

Второй вариант предполагает всего один ДКП — от настоящего продавца к Вам. И в этом случае Вам будет достаточен для перерегистрации в ГИБДД только этот договор. Также в ПТС будет отсутствовать лишняя запись перекупщика, что даст дополнительную выгоду при последующей продаже Вами машины в будущем.

Это плюсы. Теперь о минусах! Как мы уже упомянули в начале статьи, в этом случае договор будет составлен неизвестно с кем для Вас. Фактически Вы не видите продавца, но заключаете сделку именно с ним.

Что это даёт? Нельзя изменить ДКП, если какие-то пункты Вас не устраивают. Вы не сможете заключить договор нотариально, даже если перекуп будет согласен, потому что нотариус будет не согласен заключать сделку в отсутствии одной из сторон. Впрочем, этот вопрос может решить доверенность на право продажи от хозяина перекупу. Но опять же, формально покупаете машину Вы у реального продавца, не зная, кто он и какие у него долги.

Если на автомобиль наложен запрет регистрационных действий, он числится в розыске или угоне, то «хвостов» можно не найти.

В этом случае нужно с двойной осторожностью отнестись к этапу проверки машины на чистоту, как мы описывали в статье про покупку авто с рук. В идеале поручить это дело профессионалам — подборщикам автомобилей (но и те, хотя выполнят эту работу качественнее, гарантий каких-либо не дадут)

А если оплатить по факту регистрации в ГИБДД?

В предыдущей статье мы предлагали как идеальный вариант покупки предложить продавцу оплату по факту успешной перерегистрации машины на Вас как покупателя в ГИБДД. На такое идут некоторые продавцы, заинтересованные в сделке.

Но перекупы идут гораздо реже. Нужно понимать, что круг сбыта у перекупщиков гораздо шире, чем у обычных продавцов, поэтому Ваш отказ в покупке машины у перекупа при его отказе в Вашем условии передачи денег не сильно собьёт его с ног — он быстро найдёт другого покупателя.

Тем не менее, есть возможность заинтересовать перекупщика дополнительной оплатой (которая, разумеется, тоже должна быть произведена вместе с оплатой за покупку по результату успешной регистрации в ГИБДД).

Ещё один вариант — оставить залог за машину, чтобы перекуп был уверен в Ваших намерениях. Но оформить залог нужно нотариально, и в договоре в таком случае нужно прописать отдельное условие о возврате залога в случае невозможности перерегистрации в ГИБДД.

Преимущества и недостатки заработка на перепродаже товаров

Главный плюс бизнеса, основанного на перепродаже различных товаров, заключается в отсутствии необходимости тратить собственные сбережения. Если коммерсант решил стать дропшиппером, ему не придётся арендовать помещение под склад или решать, что делать с невостребованными предметами продажи.

Преимущества и недостатки дропшиппинга

К недостаткам данного вида заработка следует отнести:

• отсутствие возможности проконтролировать процесс упаковки, отправки и доставки предмета продажи. Даже если на каком-то этапе была допущена ошибка по вине поставщика, претензии будут предъявлены посреднику;
• отсутствие возможности определить, насколько качественен предмет продажи.

Итак, чтобы заработать на перепродаже чужих товаров, коммерсанту предстоит разработать личный бизнес-план, найти порядочного поставщика или посредника, запастись терпением и не рассчитывать на получение баснословных доходов, по крайней мере, в течение первых нескольких месяцев.

Последнее обновление — 9 июля 2020 в 11:12

1-й шаг к успеху!
Прекращаем творить себе бедность. Бизнес. Интернет. Финансы
ПЕРЕЙТИ канал Твой 1-й>миллион в телеграмм

Без дополнительных вложений

Отдельная категория предпринимателей целенаправленно не имеет дела с машинами, требующими восстановления. Редкий классический автомобиль просто воспринимается как среднесрочная или долгосрочная инвестиция, которая позволит с лихвой окупить вложения через несколько лет.

На чем можно заработать в этой сфере по продаже классических машин? Еще один наш собеседник, проживающий в Краснодарском крае, признается что всего несколько лет назад наиболее выгодным был «путь наименьшего сопротивления» — экспорт иномарок из России. В частности, где-нибудь под Ростовом покупался за условные 1,5-2 миллиона рублей хорошо сохранившийся немецкий родстер выпуска конца 90 годов, после чего машина вывозилась из страны и ставилась на учет в Германии. Сейчас стоимость аналогичных моделей в Европе составляет порядка 50-60 000 евро, то есть в 2-2.5 раза выше.

По словам сочинского коллекционера и предпринимателя, занимающегося продажей ретротехники, чем в более долгосрочной перспективе рассматривается проект, тем более выгодным он может быть. Например, всего лет десять назад, в 2008-2009 годах, на рынке было несколько предложений от коллекционеров по ЗИС-110 — престижных автомобилей, специально разработанных в СССР для высшего командного состава армии и партийных чиновников. Закупочная стоимость машин на рынке в конце нулевых — порядка 10 000 долларов, тогда это были какие-то 300 000 рублей. Даже если не отталкиваться от существенно изменившегося курса рубля к доллару за минувшие годы, доходность такого транспорта на сегодняшний день выглядит колоссальной — ценники подскочили до 150 000 долларов, то есть в 15 раз!

Впрочем, коллекционер из Краснодарского края явно скромничает — такой скачок цен, дескать, был прогнозируемым. И приводит пример с куда более экзотическими способами заработка на ретроавтомобилях — вывоз раритетов из стран, где только что произошел политический переворот или грянул финансовый кризис. Венесуэла, Бразилия, с недавних пор — Украина. 

Как найти автомобиль для продажи?

Найти подержанную машину, которую хозяин жаждет сбыть, не так уж и сложно. Нужно просто знать места:

• Газеты. Пусть это и устаревающий способ обмена информацией, в нем все ещё можно найти интересные предложения, особенно от людей старшего поколения, которые не доверяют интернету.
• СМИ. Периодически среди рекламы на радио и ТВ попадаются объявления частных лиц – их также можно отслеживать.
• Авторынки. Если в городе есть большой авторынок, можно присоединиться к перекупщикам, которые обычно держатся поблизости. К ним обращаются те, кто хочет сбыть машину максимально быстро и согласны за это продать ее дешевле, чем она реально стоит. Главное – не попасться мошеннику и не купить ржавую консервную банку на колесах.
• Собственные объявления. Это самый спорный из способов, но он тоже способен приносить свои плоды. Можно размещать объявления вида «куплю б\у автомобиль» в газетах, в интернете и на столбах по всему городу. Необходимо завести для звонков по поводу продажи отдельный номер, иначе покоя не будет ни днем, ни ночью.

Главное при покупке – не колебаться при виде привлекательного объявления и сразу звонить по указанному номеру. Всегда можно будет отказаться во время осмотра, в ходе которого главное правило – не верить продавцу

Машину нужно осмотреть своими глазами, обращая внимание на:

Документы. Они должны быть в полном порядке, чтобы потом не было проблем. У ТС должен быть технический паспорт, который стоит проверить в автоинспекции перед покупкой – нужно убедиться, что автомобиль не в залоге и не под арестом.

Номера. Они должны хорошо читаться.

Салон и кузов

Мало кто из клиентов обращает внимание на подвеску и двигатель. Людям свойственно выбирать глазами, и чем лучше выглядит машина, тем легче будет её впоследствии продать.

Не стоит покупать авто, которое не на ходу – может оказаться, что его просто невозможно починить. Не стоит также покупать дорогую иномарку, к которой трудно будет подобрать запчасти. Лучше выбрать что-нибудь универсальное, не очень дорогое и без серьезных поломок.

Источники поиска автомобилей

Прежде чем перепродажа авто станет вашим стабильным заработком, нужно изучить все варианты поиска самих машин. В работе вам помогут сайты и газеты объявлений, где вы можете самостоятельно выискивать интересные варианты и обзванивать владельцев и потенциальных покупателей.

Также вы можете приезжать на авторынки и приобретать, понравившиеся вам, автомобили сразу там. К слову, и продавать потом вы можете тоже там, потому что это универсальный метод для подобного рода деятельности.

Продвижение бизнеса

Продвигать свой бизнес вы можете самостоятельно, размещая свои объявления на сайтах, в газетах и соцсетях. Также вы можете своими усилиями наработать себе клиентскую базу. Для такого продвижения вам даже не потребуются денежные вложения.

Однако перепродажа авто как бизнес может достичь довольно больших масштабов. В таком случае потребуется уже более серьезная рекламная программа. Можно создать сайт, который станет универсальным инструментом для продвижения и поиска клиентов. Для более или менее крупной компании лучше всего создать офис.

Дополнительно можно распространять листовки и развешивать баннера с вашей рекламой. ТВ и радио тоже станут отличным способом рекламы.

Начальный капитал

Как начать бизнес на перепродаже автомобилей, если его успешность во многом определяется размером первоначальных вложений? При наличии у новичков собственных средств все заметно облегчается и даже подобных вопросов не возникает.

Однако не всегда удается начать с нуля. Тогда остается накопить стартовый капитал из зарплаты с постоянного места работы. Заниматься перекупом машин в этом случае необходимо в свободное время.

Да и не всегда одному человеку удастся накопить стартовые вложения. Отыскать нужную сумму помогут и друзья, которые не останутся в стороне. К тому же когда придет время отдавать, то можно обойтись без процентов. К тому же из этого близкого круга одновременно формируется список акционеров. После продажи первого авто доход будет поделен между участниками данного предприятия.

Сколько можно заработать на перепродаже автомобилей и возможные риски

Конкретно ответить на этот вопрос достаточно проблематично, ведь доход зависит от множества факторов. Это географическое местоположение, вкладываемая сумма, существующие связи, навыки в продажах, везение и удача. Каждая сделка полностью индивидуальна. Иногда удается осуществить продажу автомобиля с наваром в 100 тыс. рублей всего за пару дней, а порой машина с прибылью в 25 тыс. рублей стоит больше месяца. В любом случае общий заработок на перепродаже автомобилей в большей части зависит только от вас. Учтите, что величину планируемой прибыли стоит закладывать не менее 10% от стоимости автомобиля, так как у вас тоже есть определенные риски:

• вы можете ошибиться в оценке продажной стоимости;
• рыночная стоимость автомобиля снизится слишком быстро, пока вы его продаете;
• автомобиль может сломаться у вас «на руках», а продавать неисправные автомобили крайне невыгодно, придется чинить;
• можно попасть на экспертизу в ГИБДД, а это временные издержки плюс опять же падение рыночной стоимости.

Можно ли собственнику продать авто по договору купли-продажи без снятия с учета

Ситуации бывают разные, и иногда радость от покупки автомобиля сильно омрачают обстоятельства. К примеру, взял человек машину в кредит, а его уволили, или б/у транспорт оказался битый-перебитый, а то и вовсе угнанный. Какая уж тут постановка на учет…

Случаются и менее негативные сценарии, которые предполагают незамедлительную перепродажу транспортного средства, поэтому готовясь к покупке, нужно всегда рассматривать пути для возможного отступления.

Что говорит закон

В то же время ответственность за этот вопрос лежит исключительно на покупателе, а вовсе не на продавце, который, согласно новым правилам, может даже не снимать авто с учета, не говоря уж о его дальнейшей постановке.

Кроме того, важно помнить, что отсутствие регистрации транспортного средства не аннулирует прав на владением им. Проще говоря, покупатель может вообще ничего не оформлять, просто поставив авто в гараж или на стоянку

Но вот выезжать на нем на дороги общего пользования он не имеет права.

Алгоритм продажи без снятия с учета

Сегодня действует упрощенная схема постановки на учет, позволяющая регистрировать транспортное средство в любом регионе Российской Федерации, да еще и с сохранением номерных знаков. Такая особенность позволяет справляться с поставленной задачей в кратчайшие сроки (обычно процедура занимает не более часа).

Но этим всем будет заниматься покупатель, тогда как продавец не обязан даже снимать авто с регистрации. При оформлении сделки предусмотрен следующий порядок действий:

1. В первую очередь, оформляется и подписывается договор купли-продажи транспортного средства в трех экземплярах, один из которых остается у продавца.
2. Получение суммы за авто, прописанной в договоре.
3. Подпись в ПТС в графе «Бывший собственник» и «Настоящий собственник» продавца и покупателя, соответственно.
4. Передача свидетельства о регистрации ТС (СТС) новому владельцу (вместе с ним передаются ключи и талон).

Юристы рекомендуют на всякий случай обмениваться копиями паспортов, которые могут понадобиться, если вдруг возникнет спор.

Опасно ли не снимать с учета и какие риски для продавца

Любая медаль имеет две стороны. Вот и за удовольствие освобождения от формальностей, связанных со снятием автомобиля с учета перед продажей нередко приходится платить.

И прежде всего речь идет о следующих рисках:

• возможность получения штрафов за нарушения нового хозяина, если он продолжит ездить на непереоформленном автомобиле;
• получение налоговых начислений по ТС;
• перепродажа авто от лица бывшего владельца;
• ДТП и участие ТС в различного рода преступных делах.

Как видите, перспективы так себе, и если вы продаете авто незнакомому лицу, то конечно же стоит перестраховаться, сняв с себя всю ответственность за ТС посредством его снятия с учета. Единственное «но» заключается в необходимости совершения сделки купли-продажи в течение последующих 10 дней, поэтому настоятельно рекомендуется не прибегать к этой формальности до того момента, пока не найдется покупатель, хотя и в этом случае есть риски, поскольку любая сделка может сорваться.

Суть бизнеса

Начинающий бизнесмен должен понимать суть дела, которым он занимается. Это поможет правильно выстроить стратегию в будущем и обеспечит успех.

Перепродажи – не такая уже банальная вещь. Всем известны аксиомы перекупщиков: «купи дешевле, продай дороже» или «разница между покупкой и продажей определяет успешность бизнесмена». Звучит логично, на есть один нюанс.

Если все время покупать по минимуму, а продавать по максимуму, дело с самого начала начнет хиреть. Причина – здоровая конкуренция. Нужно понимать направление движения вторичных перепродаж, чтобы адекватно оценивать обстановку и правильно расставлять акценты.

На планете произведено и продолжают выпускать огромное множество машин. Основная масса – вторичка. В Россию поступает огромный поток новых и б/у автомобилей. Отечественный автопром дополняет рынок поддержанных авто.

Прирост населения не способен выровнять перекос предложения и спроса даже при поддержке со стороны правительства. Другими словами, поддержанных авто значительно больше, чем потенциальных покупателей. Все это приводит к росту конкуренции.

В прямых продажах достаточно понизить цену, чтобы быстрее найти покупателей. Но вот рентабельность перепродаж напрямую зависит от наличия клиентуры. Многие начинают с «впаривания» хлама по завышенной цене. Бизнесмен будет рад прибыли, а вот покупатели – сильно огорчены. Многие стали обходить перекупщиков стороной.

Суть перепродаж следующая:

1. Найти предложение с максимально рентабельным авто и купить по минимальной стоимости.
2. Минимизировать халтуру во время предпродажной подготовки.
3. Продать машину по верхнему приделу стоимости с учетом реального состояния.

После сделки покупатель должен быть доволен. Не стоит его обманывать и стремится всучить автолом. При этом условии, бизнес пойдет в гору, а имя перекупщика будет на слуху.

Многие засомневаются в возможности высокого заработка при честной схеме. Но это так по двум причинам:

• Покупка машины всегда будет по минимальной цене, которая значительно ниже реальной стоимости авто на авторынке. Прибыль уже гарантирована.
• Продажа происходит по верхнему пределу, а не по нижнему. Этот диапазон значительно большой – для дорогих машин около 100 тыс. руб.

Только понимание перечисленных принципов честной перепродажи, можно построить жизнеспособную коммерцию.

Один в поле не воин?

Мнения о том, где и как проводить реставрацию автомобиля, как правило разнятся. Сейчас в России есть ограниченное количество специализированных ателье, однако по сравнению с Европой и Штатами это просто капля в море.

А потому предпринимателю, решившему заняться ретроавтомобилями, лучше набрать свою команду. Такое решение позволит гарантированно качественно выполнять работы по реставрации своих машин, купленных на продажу, а в свободное время сотрудников делать сторонние проекты для других заказчиков. Как правило, это 3-4 механика, каждый со своим узким профилем — начиная от лакокрасочных работ и восстановления кузова, заканчивая специалистом по перешивке салонов. Оплата в основном сдельная, плюс каждый из них может платить аренду за свое рабочее место на сервисе при выполнении личных заказов.

Крайне желательно найти партнеров в том регионе, откуда вы планируете на регулярной основе поставлять технику — в частности Штаты. Необходимо понимать, что реальность может сильно отличаться от ожидания по фотографиям и лучше один раз увидеть выбираемый автомобиль чем везти из-за океана «кота в мешке».

Анализируем финансовую часть по перепродаже авто

Вид затрат	Сумма (руб.)
Итого:	45 000 руб.
Стоимость авто	от 30 000
Оформление документов	до 3 000
«Косметика» перед перепродажей: локальная покраска, полировка, чехлы, коврики.	6 500 + 5 400 + 1 100 = 12 000

Цена при дальнейшей перепродаже будет зависеть от года выпуска.

В наших расчетах фигурирует цена на авто 80-90-х годов.

Такие машины в хорошем состоянии продаются за 60-70 тысяч рублей.

Т.е. ваша прибыль составит 15-25 тыс. рублей.

Рентабельность бизнеса

Продаются они в разные сроки.

Можно продать ТС за день.

А бывает, что «ходовой вариант» застоится на 2-3 месяца.

Плюс, добавьте время на приведение машины в порядок.

Но в среднем автомобиль «уходит» за месяц.

Сезон для более успешной продажи машин – период с весны по октябрь-ноябрь.

В холодное время лучше продаются внедорожники.

А спортивный автомобиль быстрее купят в теплое время года.

Как вывести бизнес по перепродаже авто на высокий уровень рентабельности, смотрите в видео:

Где искать покупателей?

Чтобы найти покупателя, перекупщик должен проявить активность и использовать все возможные способы. В первую очередь ему следует разместить свои объявления на специализированных интернет-площадках, а также дать заметки в местные средства массовой информации. Можно регулярно выставлять машину на авторынке, куда обращаются люди, которые не могут себе позволить сделать покупку в салоне.

Как только появится потенциальный клиент, его необходимо «брать на крючок». Перекупщик должен очень красочно расписать все преимущества автомобиля, провести его сравнение с другими марками. Не следует в разговоре быть слишком навязчивым, так как это может спугнуть клиента. Главная задача перекупа заключается в том, чтобы вызвать интерес у потенциального покупателя. Если он согласится посмотреть машину, то большая часть работы, можно сказать, сделана. Перед «смотринами» перекупщик должен подготовить авто, почистить салон, отполировать кузов, так как для большинства людей важен внешний вид. Клиенту нужно предложить сесть за руль, проехать по хорошей дороге, самостоятельно попробовать включить различные гаджеты, чтобы у него возникло желание поскорее оформить покупку.

Сохраните статью в 2 клика:

Сегодня многие знакомы с порядком покупки квартиры в ипотеку, оформлением автокредитов и т.д. В интернете можно найти массу полезной информации, которая поможет выбрать перспективное направление для развития бизнеса. Если человек решит стать перекупщиком авто, то ему следует узнать о таком способе заработка и учесть возможные риски.

Где оформить куплю-продажу автомобиля?

После того как покупатель осмотрел машину и принял решение о ее приобретении, встает вопрос о том, где же оформить сделку? Есть несколько вариантов, каким воспользоваться – решать вам.

1. Оформить продажу автомобиля через нотариуса. Это самый сложный и непопулярный метод. Во-первых, нотариусы не работают по выходным. Во-вторых, за оформление вам придется заплатить несколько тысяч рублей, а в итоге на руки вы получите обычный договор купли-продажи. Так как подобная сделка не должна заверяться нотариально, то этот способ будет лишней тратой времени и денег. Никаких гарантий такой метод не дает.
2. Оформить продажу машины через комиссионный магазин. Этот способ будет предпочтителен для покупателей, так как дает некоторые гарантии. Например, в том случае, если ТС продает не сам владелец, а его родственник, друг или знакомый. Новый владелец автомобиля может обезопасить себя и провести сделку через комиссионный магазин, покупая машину непосредственно у автомаркета. Стоит помнить, что такие комиссионки, как правило, берут немаленькие суммы за свое посредничество.
3. Оформить передачу транспортного средства через специальные фирмы. Практически в каждом городе действуют фирмы, которые за небольшую плату (500-1000 рублей) составят для вас договор купли-продажи.
4. Оформить продажу автомобиля самостоятельно. Самым популярным и распространенным способом в последнее время является самостоятельное оформление договора купли-продажи транспортного средства между продавцом и покупателем. При таком способе вы экономите время и деньги. Кроме этого, вы можете оформить сделку в любое время суток, что очень удобно, например, в том случае, если будущий владелец приехал из другого города.

Покупка автомобилей для дальнейшей перепродажи

Различают два основных канала поставок автомобилей с пробегом в салон — приобретение машин у частников (владельцев) и закупка оптовых партий у корпоративных клиентов. Рассмотрим подробнее оба варианта.

Приобретение машин у частников

Итак, основная часть работы менеджеров по закупкам — поиск хороших и при этом доступных машин на «вторичке». В первую очередь, это мониторинг досок объявлений (“Авто.ру”, “Авито” и иже с ними), а также работа с входящими обращениями по телефону. На первом этапе эксперт производит осмотр кузова машины на предмет ДТП, проверяет техническое состояние (двигатель, коробка, подвеска) и называет примерную цену (где-то минус 10-15 от средней по рынку). 

Если продавца такой ценник устроит, производится следующий этап — машину отгоняют на тотальную проверку в партнерском сервисе, где уже мастер досконально проверяет электронные системы и другие детали, которые невозможно оценить в полевых условиях. 

Далее идет проверка у криминалиста на предмет юридической чистоты автомобиля, а некоторые салоны проверяют также машину по базам такси (например, Automama не берет в розницу такие машины, а Fresh Auto выторговывает за такие варианты хорошую скидку). Если все ОК и клиента устроит финальный вариант цены — можете выкупать его железного коня.

Закупка машин у корпоративных клиентов

Отдельная песня — взаимодействие с корпоративными клиентами. Это могут быть компании, реализующие свой автопарк по причине его обновления, представители бизнеса по аутсорсу машин, курьерские службы и т. д. Как правило, переговоры с крупными ключевыми поставщиками автомобилей проводите либо вы сами как владелец бизнеса, либо наемный руководитель. Менеджеры по закупкам в таких проектах занимаются лишь технической составляющей выкупа — проверяют состояние каждого экземпляра.

Кто такие «корпораты»? В первую очередь, это крупные международные и российские компании, имеющие большой автопарк и периодически проводящие торги по его реализации. Как пример, можно привести таких поставщиков как Pepsico, Балтика, Metro Cash and Carry, Procter & Gamble и другие. Преимущества таких поставщиков — невысокие цены (по итоговой балансовой стоимости пятилетний авто вообще стоит копейки) и хорошее состояние автопарка (крупные компании не экономят на ТО и делают все работы у официальных дилеров). Минусы — не так то просто выйти на CarFleet-менеджеров корпораций и войти в список доверенных покупателей.

Однако корпоративным поставщиком машин может выступить и официальный дилер, занимающийся продажей новых авто. При сдаче клиентом старой «ласточки» по системе трейд-ин, образуются стоки, которые партиями по 10-20 машин продаются тем салонам, которые занимаются «вторичкой» (то есть это отличный канал поставок для рассматриваемого нами бизнеса). 

Как начать бизнес по перепродаже автомобилей

Первоначально требуется научиться оценивать действительную стоимость приобретаемой машины. Стоит узнать наиболее популярные марки авто в вашем регионе. Необходимо иметь четкое понимание, за какую максимальную цену можно продать автомобиль. На стоимость сильно влияет комплектация, пробег и техническое состояние машины. Следует учитывать и фактор сезонного спроса. В зимнее и осеннее время проще будет реализовать внедорожник, а летом и весной легче продать спортивный автомобиль. Все эти особенности нужно внимательно проанализировать, поскольку одна небольшая промашка может загнать вас в минус.

Изучить цены на рынке можно через интернет-ресурсы и объявления, специализирующиеся на продаже подержанных автомобилей. В определенных городах регионах могут быть свои популярные сервисы. На сегодня лучше всего ориентироваться на сайты auto.ru и avito.ru — начните с них, а там может найдете еще рабочие сайты.

После того как будет изучена ценовая политика на рынке и популярность определенных моделей, остается как можно чаще проверять объявления и ждать наиболее подходящего варианта. Удачной будет считаться сделка, с которой можно гарантировано получить 25000 р. и больше.

Когда найдено нужное объявление и проведена качественная оценка, стоит моментально звонить, не теряя драгоценного времени. Необходимо понимать, что таких же перекупщиков как вы очень много. Лучше сразу позвонить, задать продавцу все интересующие вопросы и в итоге договориться посмотреть автомобиль в ближайшее время.