Как правильно покупать авто у перекупа и поставить на учёт?

Кто такие перекупы автомобилей

Бизнес перекупов состоит в том, чтобы купить дешевый автомобиль в плохом состоянии, немного подремонтировать, придать товарный вид, убрать все явные неисправности и продать дороже, как будто он в хорошем техническом состоянии.

Казалось бы, что ничего страшного. Но все дело в том, что часто перекупщики стараются обмануть продавцов и покупателей и нажиться на их неопытности, устраивая целые спектакли. Поэтому автовладельцы, уже попавшиеся на их удочку, стараются не связываться с посредниками.

Где их найти

Перекупщики автомобилей встречаются очень часто, они сами ищут клиентов, назойливо предлагая свои услуги.

Где можно столкнуться с представителями этого бизнеса:

• по объявлению;
• на авторынке;
• в частном автосалоне;
• в соцсетях;
• на сайтах автомобильной тематики.

Если вы продаете машину, то искать никого не придется, они внимательно мониторят рынок, выискивая новые машины. Будьте уверены, первый же звонок по свежему объявлению будет от него.

Перекупщика можно вычислить по таким действиям:

практически сразу и как можно быстрее назначает встречу;
потенциальный покупатель сразу же требует посмотреть документы, а не машину, ему важно быть вторым покупателем по ним;
выясняется, что вашу машину уже заранее «пробили» на количество ДТП;
отказывается от сделки, если видит, что вы не первый владелец авто.

Кстати, телефон перекупщиков авто часто повторяется на различных сайтах, поэтому не поленитесь и вбейте телефонный номер в поисковик. И вам сразу станет ясно, кто спешит к вам на встречу.

Принцип их работы

Представители этого бизнеса занимаются тем, что покупают машины дешевле, а продают их дороже. Кстати, это не обязательно мошенники, часть из них старается работать по-белому. И если продавцу нужно быстро продать машину, то, немного уступив, деньги он получит быстрее.

Уловки перекупов

Дилеры имеют в своем арсенале огромное количество уловок, стараясь заставить продавца максимально снизить стоимость.

Недобросовестные покупатели используют следующие методы:

• старается найти у автомобиля как можно больше недостатков, придираясь ко всему, намереваясь максимально сбить цену;
• привозит на осмотр деньги, но при этом меньшую сумму, чем просит продавец и старательно склоняет к быстрой продаже;
• на осмотр приехали компанией: смазливая девушка, мужчина и «опытный техник» — готовьтесь к жесткому прессингу;
• «играют лицом» при прослушивании работы двигателя;
• просят пройти диагностику за счет продавца.

Если вы уверены, что ваш автомобиль в хорошем состоянии и стоит своих денег, то просто отказывайтесь от навязываемых невыгодных условий и спокойно прекращайте этот цирк. Знайте, что ваш покупатель обязательно вас найдет.

Однако покупатели тоже страдают.

Распространенные хитрости недобросовестных продавцов:

• до сделки не показывают технический паспорт машины, поскольку там вписаны первоначальные владельцы;
• указывают более поздний год выпуска;
• в объявлении стоит неверная информация о состоянии автомобиля;
• скручивают пробег;
• продажа машин после затопления или из таксопарков как новых;
• реализация угнанных или залоговых авто;
• для глушения шумов неисправных двигателей добавляют жидкость в мотор.

Цена вопроса

Если говорить о стоимости машин, то перекупщики чаще выбирают средний сегмент, где цена на автомобиль ограничена 1 миллионом рублей. Продажа более дорогих моделей может занять долгое время, а не все могут себе это позволить. Есть, конечно, профессионалы, работающие только с премиум классом. Среди «перекупов» свое ранжирование.

В среднем одна перепроданная машина приносит доход не менее 10% от стоимости, но не менее 30 000 рублей. Получать меньше – просто экономически не выгодно. Бывают ситуации, когда машины продаются «в ноль», но это скорее исключение из правил. Торговаться «перекупы». как правило, готовы, но больше 5 — 10 тысяч кровных вряд ли получится сохранить.

В среднем одна перепроданная машина приносит доход не менее 10% от стоимости

Поиск выгодных предложений

Перед тем как стать перекупщиком, человек должен иметь хоть какой-то опыт в вопросах эксплуатации автомобилей, их покупке и продаже. Даже если вам приходилось для себя покупать машину, а также продавать её на вторичном рынке, это уже неплохой багаж опыта и знаний для заработка на подобных операциях. Те, кто планируют стать перекупщиком и делают первые шаги в этом бизнесе, закономерно интересуются, как опытные перекупы находят выгодные и самые дешёвые машины. Вам, как новичку, повезёт, если вы найдёте среди объявлений предложения не от таких же перекупов, как и вы. Их не так мало, как может показаться. И когда перекуп нашёл выгодный вариант, он постарается сделать всё возможное, чтобы не упустить свой шанс.

Перекупщику важно научиться правильно искать машины. Другие перекупы вряд ли вам расскажут, как они ищут автомобили на рынке, чтобы выгодно их купить и продать

Получить в этом деле опыт лучше самому. Порой совершая некоторые ошибки. И если вы купили машину, но никто её не берёт долгое время, то тут приходится проявлять терпение, выдержку. Даже когда машины не хотят долго брать, как бы вы ни старались, со временем покупатель найдётся обязательно. Это подтвердят все перекупы. Поиски можно осуществлять несколькими способами. Причём лучше делать это параллельно, а не полагаться только на один источник информации.

• Интернет. Искать машины в режиме онлайн, как показывает практика и опыт перекупщиков, вариант не самый выгодный и эффективный. Здесь и так рынок мониторит огромное число конкурентов. Плюс далеко не факт, что найденный вами автомобиль окажется не товаром перекупщика. А договориться с ним о снижении стоимости будет практически невозможно. Но и исключать Интернет тоже не стоит, поскольку здесь ежеминутно публикуются новые предложения;
• Оффлайн. Сюда можно отнести буквально всё, начиная от автобазаров, заканчивая местными бесплатными газетами и простыми объявлениями на задних стёклах автомобилей. Большое количество людей не пользуются услугами сайтов и разных онлайн ресурсов. И это отличный шанс для новичка. Посещая разные места скопления автомобилей, наверняка можно увидеть машины с объявлениями на стекле. Обязательно проверяйте местные печатные СМИ. Совершенно не лишним будет рассказать о своей деятельности знакомым. По принципу сарафанного радио о вас вскоре узнают те люди, которых вы совершенно не знаете. И они могут быть заинтересованы в ваших услугах.

Выгодные предложения нужно искать. И это ключевой этап работы любого перекупщика, вне зависимости от его опыта. Следует постоянно мониторить рынок, использовать все доступные для этого ресурсы

Даже находясь на отдыхе, и проводя время с семьёй или друзьями, смотрите по сторонам, обращайте внимание на объявления. У перекупщика не бывает выходных

Он постоянно в работе. Поскольку любой автомобиль — это потенциальная прибыль.

Схемы оформления машины перекупщиками при перепродаже

Практически все юридические хитрости, использующиеся перекупами, направлены на экономию времени при повторной продаже машины. Как правило, перекупщики придерживаются следующих стандартных схем оформления машины при перепродаже:

От первичного собственника

Это наиболее распространённый метод. Перекуп берёт у первичного хозяина требуемые данные из ПТС с подписью в необходимом месте, пустой бланк договора купли-продажи (ДКП) с подписью продавца и остальную документацию. При заключении договора вносится нужная информация. Далее покупатель расписывается в ДКП. В таком случае перекуп остаётся не при делах, так как нигде не расписывается.

Если продавец отказывается от схемы с «серым» ДКП, то перекупщик предлагает заключить обычную сделку. Однако при перепродаже используется договор с аналогичными данными, но с фальшивой подписью.

Перекуп делает это ради собственного удобства, он не разводит клиентов таким образом. Обман не является основной целью. Он добивается того, чтобы в ПТС отсутствовала лишняя запись о владельце машины. Это дополнительное преимущество при последующем сбыте б/у авто.

Почему схемы работают без каких-либо трудностей? Дело в том, что при регистрации автотранспортного средства в МРЭО не проверяется подпись, поставленная в договоре купли-продаже.  Необязательно и присутствие бывшего автовладельца.

Однако в случае такой покупки нельзя изменить ДКП. Отсутствует возможность заключения договора у нотариуса. Проблема в том, что нотариальное заявление не получить без присутствия настоящего продавца. Таким образом, приходится формально покупать авто у бывшего автовладельца (до перекупа), ничего о нём не зная. Чтобы не приобрести машину, находящуюся в розыске или имеющую запрет на регистрационные действия,  тщательно проверяйте её историю.

Покупка по двум разным ДКП

Перекупы пользуются этой схемой при работе с подозрительными людьми. Перекупщик оформляет машину на себя, вписывая данные в ПТС и ДКП. Однако при этом регистрация автотранспортного средства в ГИБДД не проводится. Получается, что новому автовладельцу можно перепродать машину другому человеку. Перекупщик пользуется этой возможностью, заключая ещё один договор.

Схожим образом работают цепочки дилеров при продаже новых авто, когда регистрацией занимается человек, записанный вторым либо третьим в ПТС. В этот документ обязательно вписывается сначала перекуп, а затем настоящий покупатель.

Чтобы схема сработала, перекупщик действует сообща с первичным продавцом. Между ними существует договорённость о том, чтобы последний не снимал авто с учёта. По закону на это даётся 10 дней. При постановке приобретённой машины на учёт последнему автовладельцу придётся предъявить два договора купли-продажи: отданный перекупом (от прошлого хозяина) и собственный.

На что обращать внимание новичкам-перекупам

Допустим, что вы твердо решили попробовать свои силы и удачливость в перепродаже подержанных машин. Вы уже знаете, что это довольно непростой бизнес, требующий для своего начала много чего, о чем мы беседовали с вами в прошлой статье: «Перепродажа автомобилей как бизнес: обзор возможностей заработка». И вы уже определили, что подходите для этого по всем основным описанным там критериям.

Хорошо. Теперь давайте отметим, что правильнее всего следует делать на старте.

Сразу определитесь с ценовым сегментом работы. Тут для новичков практически без вариантов: бюджетный. Даже если у вас на руках есть значительная сумма стартового капитала, достаточная для покупки пары авто в среднеценовой категории, начинать все равно лучше с недорогих сделок.

Что этим достигается:

• Более легче и быстрей искать нужный вариант;
• Более легче и быстрей проходит перепродажа;
• Приобретается первичный опыт.

Именно первичный опыт здесь самое ценное приобретение. Постарайтесь на первых порах сосредотачиваться на всех этапах, а не на первом (отдать деньги) и последнем (получить деньги). Эту роскошь себе могут позволять только опытные перекупщики, у которых весь процесс отработан и поставлен на поток. У вас в будущем тоже так будет.

Но сперва вы должны одинаковое внимание уделять и подсчету полученной прибыли и, к примеру, выявлению оптимальной для использования шпаклевки или краски, не говоря уже об искусстве выявления дефектов машин. Со временем все, что нужно вами будет определено, выяснено, освоено и переведено в автоматизм

Тогда можно начинать гоняться за деньгами.

Вот, например, если есть два равноценных варианта, то выбор лучше сделать в пользу того, где вы научитесь чему-то новому и полезному. Не следуйте по пути наименьшего сопротивления поначалу, так вы намного быстрее станете настоящим экспертом-перекупщиком, если не чураетесь трудностей, конечно.

Определитесь с начальной специализацией (те марки машин, с которыми вы будете работать). Если вы возьметесь за весь легковой автопарк, что присутствует на рынке России, то сломаете становый хребет от перенатуги.

Новички редко досконально знают особенности множества марок, если за плечами нет хорошего опыта СТО, комиссионного автосалона или подобных специальностей. Выбрать нужно какую-то одну марку или брэнд и полностью изучить весь их модельный ряд на предмет того, что вам может понадобиться, а это практически «вдоль и поперек». К примеру, вам нужно будет знать:

• Сколько машина может прослужить и в каких условиях;
• Ресурс пробега, агрегатные и узловые ресурсы;
• Ценовые диапазоны по моделям и регионам;
• Изначальные заводские характеристики кузовов и эмалей.

То есть, вы должны стать экспертом по выбранному разделу.

Например, можете начать специализироваться на продукции компании «АвтоВАЗ», потом, параллельно с уже начавшимися перепродажами, изучите еще одну марку и так далее. Обучение будет трудным и медленным только вначале, но вы ведь не боитесь трудностей?

Ну, и простой перепродажей со старта тоже не стоит заниматься. В бюджетном сегменте сейчас так уже сложно заработать, а дорогие машины – это для опытных и уверенных в своих знаниях перекупов. Поэтому на начальном этапе придется искать автомашины с дефектами, устранять их и перепродавать, накручивая цену и за работу, и за свою торговлю.

При удачных вариантах и усердии в предпродажной подготовке, накрутить можно до 200% от первоначального ценника! Но и с рядовыми сделками без хлеба сидеть не придется – непосредственный труд вознаграждается хоть и меньше, но чаще, чем чистая коммерция.

Критерии безопасной покупки

После изучения объявления покупатель связывается с продавцом. Если владелец машины скрывает контакты или не идет на связь и откладывает дату встречи – это перекупщик. Дилеру нужно время, чтобы найти машину и подготовить ее к осмотру.

При осмотре внимание уделяется некоторым аспектам:

• При лобовом осмотре машины на боковинах не должно быть асимметрии. Это говорит об аварии и ремонте.
• Кузовные аксессуары могут сортироваться, чтобы скрыть ржавчину и коррозию. Продавец, которому нечего скрывать, не откажется снять лишние детали.
• Посторонние шумы из генераторного отсека и двигателя – это признак механической деформации. Не каждую конструктивную часть можно восстановить и поменять.

Следующая стадия – оформление договора и прочих документов на транспорт. Эту задачу лучше доверить профессионалам и не экономить. Ошибки в договоре – аргумент для аннулирования сделки и возврата дополнительных средств. Покупатель может потерять машину и часть денег, которую придется выплатить за банальное несоответствие документа действующему формату.

Как стать перекупщиком машин

На данный момент посредники стараются работать по-белому, так как рынок обширный, с большими возможностями и хорошими заработками. Многие автовладельцы или бывшие ремонтники, неплохо разбирающиеся в технике, пытаются узнать, как стать перекупом автомобилей . Попробуем разобраться с некоторыми сложностями, с которыми сталкиваются новички, а также определиться, с каким сегментом рынка можно работать.

Где искать авто

Чтобы производить выкуп автомобилей, надо сначала их найти. А поскольку конкуренция большая, то велик шанс нарваться на своего собрата.

Для поиска выставленных на рынок подходящих автомобилей возможны следующие варианты:

• поиск по сайтам продаж;
• онлайн-аукционы;
• торги лизинговых компаний, судебных приставов и другие;
• самостоятельная подача рекламы о выкупе авто в тематические издания, через таргетинг, поисковики;
• раздача листовок со своими предложениями;
• расклейка объявлений;
• наклейки на машинах, визитки под дворники;
• объявления в местных газетах;
• поиск в автосалонах с автомобилями в свободной продаже.

Это небольшое количество вариантов. У каждого продавца за годы работы складываются свои методы и нарабатываются профессиональные секреты.

Правильная оценка товара

Один из самых сложных пунктов для новичков в бизнесе. Посредники рискуют своими деньгами, а риск нарваться на недобросовестного владельца всегда велик. Это только кажется, что перепродать машину несложно. Обязательно необходимо уметь ориентироваться в ценах на рынке, устанавливать свои.

Некоторые начинающие продавцы предпочитают на первых порах пользоваться услугами профессионалов, чтобы те указали на техническое состояние, выявили скрытые дефекты.

Главное, на что стоит обратить внимание:

• год выпуска;
• пробег;
• комплектация;
• техническое состояние;
• состояние кузова и салона;
• установка различных новшеств и тюнинг;
• сезон года на время продажи.

Все эти факторы влияют на цену.

Опытные посредники выбирают и выкупают машины с незначительными дефектами, устраняют их, а затем перепродают с хорошей маржой. Они не видят смысла связываться с автохламом, и их репутация в дальнейшем не страдает.

Где искать покупателей

Найти покупателя будет несложно, особенно если у посредника сложилась хорошая репутация честного дилера. Через некоторые время она будет работать на него. Клиенты сами начнут находить его по «сарафанному радио».

Однако стоит облегчить им задачу, для этого существует масса способов:

• собственная страничка в Интернете с указанием рода занятий и номером телефона;
• настройка рекламы через соцсети;
• сайт;
• подача объявлений на популярные ресурсы;
• ведение тематического блога.

Финансовый провал

Да и вообще, скажите, у вас есть желание подарить постороннему человеку деньги? Например, мне. Просто так ни за что. Ну или заплатить за химчистку салона в двадцать раз больше? Знаете, сколько перекупщики наваривают на одном автомобиле? Я скажу – в среднем 10%. То есть, если хитрый перекуп забрал Ваш Hyundai Solaris за 500, то значит стоит такой авто минимум 550. А если речь идет у «Крузаке» за 3 миллиона… В общем, считайте сами. Просто знайте, продавая авто перекупу, вы просто так отдаете немалые деньги постороннему человеку.

Понимаю, что сейчас начнете жаловаться на жизненную ситуацию и объяснять текущее состояние автомобиля, типа кто ещё у меня купит это ведро? Ответ: Тот, кто купит у перекупа это ведро в дальнейшем.

Возможно из-за отсутствия знаний о том, как как правильно продать автомобиль, Вы уже устали и средства нужны уже срочно. Пользуясь «услугами» перекупов все равно, что взять деньги в каком-нибудь «Быстрозайме». Часто пользуетесь? Думаю, что нет. Теряя средства на этом факторе, можно прогореть еще и в другом. Люди привыкли, что все крутится вокруг денег, но, оказывается, в данном случае финансы далеко не самое главное.

Стоит ли осуществлять покупку автомобиля?

Конечно, машину лучше приобретать у собственника. У посредника покупать нежелательно, даже если это дальний родственник или знакомый. В процессе покупки для покупателя все проходит спокойно, но при возникновении проблем юридического характера что-либо предъявить перекупщику будет непросто.

Не следует упускать из виду технический момент. Практически все авто у перекупов по разным причинам забракованы: пробег скручен, есть проблемы с технической частью, кузовом или юридические «сюрпризы».

Плюсы приобретения

Не каждому человеку удается найти автомобиль нужной марки, года выпуска и в хорошем состоянии напрямую у владельца. Бытует мнение, что на известных сайтах объявлений о продаже авто с рук они видны перекупщикам еще в момент модерации. Но обычным пользователям пока не доступны.

И в этот момент бизнесмены забирают выгодные предложения согласно соотношению цены и качества. Это не означает, что обычному покупателю достается не самый лучший товар. Однако выбор хороших машин значительно уменьшается.

Какие могут быть проблемы?

Рассмотрим ситуации, в которых после того, как вы уже купили машину у продавца перекупа, с ней начались проблемы. Для честного покупателя большую опасность представляют машины-утопленники. Они пользуются популярностью среди перекупщиков. Даже своевременно проведенные восстановительные работы не дают гарантии по поводу дальнейшей беспроблемной эксплуатации авто.

Чтобы машина, побывавшая в воде, радовала хозяина своей безупречной работой, нужно сразу после инцидента заняться её реабилитацией. В большинстве случаев неизвестно, в какой момент машина даст знать о плачевном техническом состоянии. Не исключается возможность самовозгорания.

Нередко возникают ситуации, за которые можно понести уголовную ответственность.

Бывает, перекупщики продают машины по фальшивым документам, нерастаможенные автомобили и «неснимашки». Последние обозначают, что авто было ранее угнано и отдано собственнику с перебитыми номерами. В этом случае легально продать авто практически невозможно. Поэтому хозяева обращаются к перекупщикам.

Нередко происходят ситуации, когда приобретаемый автомобиль находится в залоге у банка. Он не должен продаваться, но пока у кредитных компаний нет информации о залоге на машину в базе данных, сотрудники ГАИ не могут проверить ее по нужным параметрам. Поэтому желательно проверять авто до покупки у нотариуса на предмет залога.

При неисправном двигателе предприимчивые продавцы нередко добавляют в мотор специальные жидкости для избавления от посторонних шумов или их уменьшения. Результат действует несколько дней. На протяжении этого времени перекупы пытаются реализовать машину как абсолютно исправную.

“Не бита, не крашена”

Идеальный автомобиль для перекупщика — машина на ходу, с незначительным и быстро исправимым дефектом. Это могут быть сколы и трещины на стеклах, царапины и потертости на кузове или элемент, который можно быстро заменить покупкой детали с разбора или недорогим ремонтом в автосервисе.

Дефект автомобиля должен быть устраним в течение нескольких дней

Как правило, найти в Интернете интересный вариант сложно. Хотя для этого есть целые сервисы, которые обеспечивают желающим доступ к базам данных самых популярных площадок объявлений на этапе модерации. Это обстоятельство позволяет “перекупам” сразу забирать хорошие частные предложения. Кроме того, многие задействуют дополнительные источники, сотрудничают с эвакуаторщиками, автомастерскими и разборщиками. При таких способах комплексного поиска удается купить хороший автомобиль по выгодной цене, требующий минимальных вложений.

Естественно, «информаторы» за спасибо не работают: на наводку свои тарифы в несколько тысяч рублей, которые с лихвой компенсируются разницей при перепродаже авто. Неблагодарных и жадных не любят и в следующий раз найдут более щедрого конкурента.

Многие задействуют дополнительные источники, сотрудничают с эвакуаторщиками, автомастерскими и разборщиками

6 способов вычислить объявление от перекупщика авто

Если покупатель хочет приобрести автомобиль без посредников, то есть смысл ознакомиться со способами выявления перепродавцов.

1: посмотрите, кто продавец

На большинстве онлайн-площадок, где работают «перекупы» (авто ру, авито.ру и др.), можно с помощью программных фильтров отделить занимающиеся перекупкой компании.

На этом этапе будут отсеяны все дилеры, работающие официально, салоны, большие посредники, не скрывающие свой статус.

Неофициальные салоны и одиночных перекупщиков выявить с помощью программы не получится. Часто посредники подписываются не своим именем, а называются как «частное лицо», «хозяин», «продавец».

2: обратите внимание на место осмотра

Проверить продавца авто в некоторых случаях можно по выбранному для демонстрации авто месте.

Собственник машины без проблем может указать свой адрес, двор, где авто находится, или район, где удобнее встретиться.

3: читайте описание

При описании машины посредники часто дают мало детальной подробной информации.

Их возможно распознать, потому что они отделываются общими сведениями о состоянии авто, ссылаются на дополнительной информации по телефону или при встрече. Часто используют сухие перечни опций и комплектующих элементов официальным языком.

4: присмотритесь к фотографиям

Не помешает внимательнее рассмотреть прилагаемые к торговому предложению фотографии:

1. На заднем фоне может находиться бренд-волл салона, типичные элементы автосервиса, расположенные рядом для продажи автомобили с рекламой тест-драйва и т.д.
2. Выдать посредника способны вычищенный двигатель, бумага на ковриках, химчистка салона, отсутствие номерных знаков, бирка на ключах в замке зажигания.
3. Посредники часто закрывают номера.

5: позвоните по телефону

Более надежный способ исключить посредника – проверка продавца по номеру телефона. Следует позвонить по телефону, указанному в объявлении.

Если ответивший человек интересуется, о каком авто идет речь, то, скорее всего, это перекупщик.

Можно специально перепутать имя, которое стоит в объявлении. Посредник не станет поправлять, так как не всегда помнит, как назвался.

Операторы колл-центра салона могут «плавать» в ответах на вопросы, касающиеся нюансов внешнего вида, состояния, комплектации машины.

6: задавайте вопросы

Проверяя владельца авто по номеру телефона, старайтесь задавать больше вопросов.

Необходимо выяснять подробности эксплуатации автомобиля:

• наличие дополнительных опций;
• какая установлена охранная система;
• в каком месте проходил техосмотр;
• сколько владельцев по ПТС;
• документы – оригинал или дубликат;
• запросите VIN и CTC, с помощью которых можно собрать дополнительные данные через «Автокод», ГИБДД о владельцах и ДТП с участием этого авто.

Нужно интересоваться, кто разговаривает по телефону, – собственник транспортного средства или посредник, перекупщик, просто оказывающий помощь в продаже человек.

Кроме того, перекупщики редко связываются с машинами, имеющими дополнительный тюнинг. Например, внедорожная подготовка, выполненная индивидуально у некоторых джипов. Такие авто могут иметь проблемы при перерегистрации и ограниченный спрос.

Большинство мелких посредников работают на сегменте рынка ликвидных транспортных средств стоимостью до 1 миллиона руб. Некоторые имеют технические возможности по восстановлению битых машин. В этом случае подыскивающему авто нужно быть более осторожным.

Основные стадии покупки-продажи бу машин

После изучения материалов, просмотра видео на ютуб каналах, изучения рынка подержанных машин в своем регионе, следует подготовить гараж, инструменты, деньги.

Выбор б/у машин

Для успешной сделки, надо выбрать такое подержаннное авто, затраты на восстановление которого будут не большими. Основной вклад делают на улучшение внешнего вида. Покупателей в первую очередь интересует в каком состоянии находится кузов, салон, потом ДВС, коробка, ходовая и т.д.

Покупка

Если кузов гнилой, то такие авто не следует брать. Гнилые части кузова придется менять, если хотите сбыть за максимально возможную цену. При покупке дефекты помогают покупателю скидывать цену.

Устранение дефектов, мелкие ремонтные работы

Главная работа по увеличению стоимости подержанного авто — это работы с кузовом, а именно:

• рихтовка;
• шпаклевка;
• грунтовка;
• покраска;
• шлифовка.

Внешне автомобиль нужно улучшить по максимуму. Установить противотуманки, молдинги, колпаки или литье, зеркала. Аэрографию не стоит, у всех разный вкус, возможно изображенный на капоте рисунок 3Д не понравится покупателю. Если резина сильно изношена, то лучше тоже заменить. Кстати, а вы знаете, как хранить резину летом и зимой? Там есть свои правила. Например, какие-то нельзя хранить в вертикальном положении, какие-то в горизонтальном.

Сделать полную капитальную чистку машины, поменять чехлы, коврики, если панель приборов потрескалась от жары, то и ее желательно поменять.

Что касается подвески, то ее тоже надо продиагностировать и привести к наилучшему состоянию, заменить изношенные детали. Сделать протяжку болтовых соединений, смазать.

По части мотора, там надо поменять масло и фильтр, если по цвету видно, что пора менять. Проверить ремни, изношенные заменить. Компрессию следует проверять при покупке, чтобы знать, в каком состоянии находится двигатель, тянет от вообще или нет.

Продажа

Есть несколько правил продаж. Не спешить и не скидывать сразу цену. Если уж по выставленной цене никто не берет и разворачиваются после озвучивания цены, значит сильно завышена. Как правило, машины уходят с авторынка от 1 до 4 недель.

Кто такие перекупщики

Перепродажа авто – огромный рынок, где у каждого «дельца» свои методы получать гешефт. Поэтому определенной классификации перекупов не существует, кроме одной:

• «белые» перекупщики (их деятельность, условно, законна);
• мошенники (работают с поддельными документами, с авто, засвеченными в авариях, угнанными).

Не нарвались на мошенников? Рано радоваться! «Белые» перекупы также могут оказаться недобросовестными продавцами и банально всучить хлам. Автоперекупщики очень хорошо разбираются в авто, часто могут предложить, из чего выбрать, либо же достать авто «на заказ». Некоторые годами работают в этой сфере, имеют свою репутацию, клиентуру, налаженную схему работы с документами. По сути – трудятся как полноценный, регионально известный автосалон.

Многие перекупщики предлагают широкий выбор машин

Как распознать перекупщика

Автоперекупщик никогда добровольно не признается в том, что он не собственник авто: это может отпугнуть покупателя. Но существует несколько способов обличения:

В телефонном разговоре или переписке, еще до встречи, нужно узнать «вин» и свидетельство о регистрации. Эти данные можно пробить на официальном сайте ГИБДД либо «Автокод», чтобы узнать количество владельцев, причастность к ДТП и другие важные подробности.
При встрече затребовать документы! Если данные продавца не соответствуют указанным в документах на авто, значит сделка совершается не с собственником

Отговорки типа «родственник попросил продать» нельзя принимать всерьез.
Стоит обратить внимание на место осмотра. Если он производится на автостоянке или территории, не связанной с местожительством продавца, вероятнее всего, авто ему не принадлежит.
Не всякий перекупщик – мошенник

Отсеять же мошенников поможет простое предложение посетить автосервис (в идеале, знакомый покупателю) и провести диагностику либо посетить ГИБДД для получения данных о постановке авто на учет.

По каким схемам работают?

Можно выделить следующие основные схемы работы перекупщиков:

Использование генеральной доверенности. В таком варианте перекуп действует от лица владельца ТС по генеральной доверенности, дающей право на продажу автомобиля. Машина находится в собственности первичного хозяина до совершения сделки по продаже, но договор подписывает перекупщик, а потому несет определенную ответственность

Данный способ дает важное преимущество перекупу. Он сам может не выкупать автомобиль, а получит разницу между ценой хозяина и стоимостью продажи

Рискует он тем, что доверенность может быть отозвана.
«Серый» договор с владельцем ТС. Перекупщик, не желая действовать от своего имени, берет все данные и копию паспорта у прежнего владельца и заносит их в договор купли-продажи. В этом случае, не обязательно мошенничество. Перекуп продает нормальную машину, и оформление не вызовет проблем, но сам он не фигурирует нигде. Другой вариант реализации этой схемы связан с отказом прежнего собственника от участия в такой сделке. Тогда перекуп покупает у него авто по договору, но продает его по поддельной подписи, а т.к. ТС не регистрировалось на него, то и участие в сделке, обычно, не обнаруживается. Проблемы у нового владельца также не возникают, т.к. проверка подлинности договора не производится.
Перепродажа по 2-м договорам. Это, по сути, законная сделка. Перекупщик покупает машину по договору, а затем продает ее по другому договору новому покупателю. Однако он не регистрирует ТС на свое имя, а потому не платит налогов. Для него важно, чтобы прежний хозяин в течение 10 дней не снимал машину с учета. Об этом придется договариваться особо. При регистрации конечный покупатель предоставляет оба документа.
Комиссионный договор. Данный способ перепродажи автомобилей используется при официальном бизнесе, как правило, с собственных площадок. Перекупщик заключает с владельцем ТС договор комиссии, и выставляет машину на продажу. С покупателем перекуп может заключить договор сам по доверенности или вызвать собственника для подписания документа.

Самый законный способ связан с оформлением ТС на свое имя. Перекупщик в полном соответствии с законом покупает автомобиль и регистрирует его. Далее, он перепродает машину другому покупателю по более высокой цене. Для перекупа минус состоит в том, что придется платить налоги, а плюс – в неограниченности времени совершения сделки.

Не нашли ответ на свой вопрос? Позвоните юристу! Москва: +7 (499) 110-89-42Санкт-Петербург: +7 (812) 385-56-34Россия: +7 (499) 755-96-84

Покупка автомобиля у перекупщика, при всей рискованности сделки, пользуется популярностью, т.к. дает возможность приобрести машину по низкой цене. При тщательной проверке продавца и самого ТС сделка может быть действительно выгодной и законной

Важно не попасться на удочку мошенников, «клюнув» на дешевизну. В то же время большинство перекупщиков действует вполне легально, и действительно предлагают нормальный автомобиль по доступной цене

Как опознать: практические советы

Основной способ действия перекупщиков – покупка авто и подача объявления для дальнейшей его продажи. Поэтому первый вариант распознать перекупа – внимательно посмотреть на текст объявления. Можно выделить несколько характерных особенностей:

1. Цена на автомобиль установлена относительно невысокая, она меньше средней по рынку.
2. Автомобиль сфотографирован около автосервиса или мойки.
3. На фотографии скрыт регион, а иногда и весь номер может быть замазан.
4. Не указано реальное имя продавца. Вместо этого может быть написано «хозяин», «по Опелю» и т.п.
5. Текст объявления написан разговорным языком, возможно употребление жаргонных фраз (например, «полный фарш»).
6. В нескольких объявлениях указан один и то же номер мобильного телефона.

Кроме всего перечисленного, один из верных признаков того, что продавец является перекупщиком, будет его нежелание отвечать по телефону на вопросы покупателя. Он просто предложит подъехать и самому взглянуть на машину.